Guía de capacitación en ventas para socios

La Red de socios de Datadog ofrece numerosos recursos para los socios. Se trata de una guía de formación para ingenieros de ventas, arquitectos de soluciones, gestores técnicos de cuentas y cualquier persona que participe en los aspectos técnicos de las ventas de Datadog en una organización de socios.

Fundamentos de Datadog

En primer lugar, dirígete al Portal para socios. Inicia sesión y haz clic en Training (Formación). En Sales Certification (Certificación de ventas), haz clic en **Get started today (Comienza hoy mismo).

Este curso te guía a través de los conceptos básicos que necesitas para trabajar con tu oportunidad.

El curso te ayuda con lo siguiente:

• Comprensión de qué es Datadog y cómo pensar en ello con estos módulos:

  • Introducción a la monitorización
  • Áreas de producto y casos de uso
  • Demostración del producto

• Identificación de una oportunidad que encaje bien con Datadog:

  • Introducción a los diferenciadores
  • 7 signos del ajuste técnico

• Preparación para articular el mensaje a diferentes audiencias con:

  • Clientes y personas
  • Formación en presentaciones

Demostración técnica

Una vez que hayas completado la certificación de ventas de Datadog y estés familiarizado con los conceptos básicos de Datadog, podrás obtener tu Certificación de demostración.

Cuando estés listo, ponte en contacto con partner-support@datadoghq.com para recibir una invitación a la organización de demostración de la DPN que se utiliza para presentar la demostración de Datadog. Una vez recibida la invitación, accede al Portal de socios.

Este curso práctico en vídeo te enseña a realizar una demostración técnica de los principales productos de Datadog. Además, te ayudará a comprender el enfoque de Datadog con respecto a la observabilidad y su plataforma de colaboración unificada.

Prueba de valor

Tras realizar una demostración técnica, trabajarás con el cliente para desarrollar una solución inicial de prueba de valor. Para prepararte, obtén la certificación técnica de Datadog.

Este curso:

• Explica los fundamentos de los productos básicos de Datadog
• Aborda el posicionamiento de cada producto en el mercado
• Describe el éxito de los clientes
• Te ayuda a posicionar ofertas de productos individuales

Para guiar a un cliente a través de una prueba de valor exitosa, necesitas un conocimiento más detallado del producto. Empieza con la Ruta de aprendizaje de Fundamentos básicos de Datadog ofrecida por el Centro de aprendizaje de Datadog. Los cursos del Centro de aprendizaje incluyen laboratorios prácticos y profundizan tus conocimientos técnicos sobre el funcionamiento de Datadog.

Precios

Para completar tu presupuesto, necesitas información básica sobre precios.

• En el precio de Datadog se describe el funcionamiento de las tarifas, incluidas las unidades de medida y el método de medición en Datadog.
• En Planes para clientes se detallan las opciones de precios estándar para clientes finales.
• Por último, para conocer los descuentos ofrecidos, consulta la pestaña de precios del Portal de socios:

El proceso de ingeniería de ventas de Datadog

Si has seguido la formación recomendada descrita anteriormente, estás preparado para llevar a cabo el proceso de ingeniería de ventas de Datadog:

• Identificar la oportunidad
• Calificar la oportunidad
• Registrar la oportunidad
• Demostración técnica
• Prueba de valor
• Configuración, precio, presupuesto

Si tienes alguna duda durante tu recorrido, ponte en contacto con partner-support@datadoghq.com